文 | 张卓倩

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编辑 | 周倩

36氪获悉，艾如恩迪（上海）信息技术有限公司（以下简称「AroundDeal」）宣布完成数千万元Pre-A轮融资，本轮投资方为成为资本。此次融资资金将用于产品研发和市场推广。

「AroundDeal」成立于2020年，是一家AI赋能的全球化的商业信息SaaS平台，致力于通过AI和数据技术为中国B2B出海企业以及海外新兴市场B2B企业提供商业信息。「AroundDeal」提供数据量过亿级企业、企业联系人及商业洞察信息，覆盖全球249个国家和地区以及10,000多种细分品类，并持续更新数据，确保用户实现精准营销，帮助企业找到实现全球化的最短路径。

近年来，随着各个国家和地区间，价值链与供应链不断迁移与重构，数字经济飞速发展，极大改变了营销方式与供需关系。国内企业不再满足于仅作为幕后生产供应方参与全球化，更多的是以独立品牌身份走向全球，直面客户和消费者。

也由此，近年来国内企业形成了一批出海浪潮，但在实现全球化过程中，核心挑战之一就是如何有效的进入海外市场。根据Salesforce数据，销售人员只有1/3时间用于实际销售，他们需要花费大量时间去研究合适销售的行业公司，以及公司的联系人是谁，并获取他们的联系方式。对中国出海企业来说，面对复杂的商业数据，境外商机的获取难度更高。

AroundDeal

“早期的全球商业信息服务都是采用国外的产品，比如ZoomInfo，目前这家公司市值已经超过100亿美元”，「AroundDeal」创始人黄臻介绍，“ZoomInfo早在2019年招股书中披露，全球潜在使用B2B营销数据服务的客户为80万家，市场规模超过240亿美元。ZoomInfo仅渗透了2-3%的客户，另外在2022年，华尔街分析师又把该市场容量提升到了1000亿美元，市场空间潜力巨大”。

欧美市场产业结构相对成熟、稳定和简单，ZoomInfo这类海外公司主要聚焦于欧美市场，提供标准化的SaaS服务。但中国以及新兴市场制造业产业规模相比欧美更大，产业结构相对复杂，制造业门类更丰富，产业变化速度更快，这就对B2B商业信息SaaS平台的数据结构、数据丰富度和行业know-how提出了更高的要求。欧美市场的Saas服务产品因此有些“水土不服”，「AroundDeal」在成立之初就将目标客户聚焦于中国B2B出海企业以及新兴市场B2B企业，致力于打造AI赋能的新全球化时代的产品。

具体来看，「AroundDeal」标准SaaS产品支持海外企业及联系人数据库查询、存量数据补全，网站访客身份解析、多渠道自动化触达，领英插件，API等8大功能，包含AI加持的海外拓客、海外营销以及海外招聘等场景解决方案。

黄臻介绍，对国内客户来说，智能营销类产品操作具备一定门槛，同时出海企业在不同的语言文化环境下，沟通成本较高。为了更好地满足客户需求，「AroundDeal」也将AI大模型技术利用到产品当中，包括数据建模、数据推荐以及营销内容生成等方面，极大降低了客户操作复杂度和理解成本，从而帮助提升获客率。

「AroundDeal」现阶段以国内KA客户、海外PLG流量驱动的个人用户为重点群体。未来会逐步扩展到全球企业客户和个人用户。目前，「AroundDeal」注册用户数已达到10W+，企业客户已超过100个，包括华为云、SAP、隆基绿能、京东方、即构科技等KA客户 。

在团队方面，创始人黄臻拥有10年+B2B营销、全球化业务运营经验，曾一手创办PSS亚太卓越采购峰会。CTO徐锋在B2B领域拥有10年以上大数据研发及产品经验。下一步，「AroundDeal」还将进一步加大人才梯队建设，加大研发投入。

投资方观点：

成为资本董事总经理楼群表示，“首先，现阶段中国制造业和科技类企业急需寻找业务增量，输出中国产业优势，中国制造以及一带一路新兴市场国家的出海是大势所趋。这些企业在出海的时候第一步是要高效的找到客户在哪里，线索在哪里，如何触达。对于出海企业，商业数据是刚需。其次，「AroundDeal」的团队在新兴市场国家有充足的企业数据的积累，无论是数据的质量还是数据处理的能力上，都是行业领先的，在新兴市场的数据数量和质量上都要超越海外友商。CEO过去创办和运营亚太采购经理人峰会，积累了丰富的亚太地区跨国采购商服务经验，团队非常理解中国出海企业获客的痛点，也理解新兴市场国家采购经理人的采购习惯和偏好 ，供和需能够串成一线，形成一体化易用的产品。同时，「AroundDeal」也积极将AI大模型技术与产品相结合，通过AI技术的引入大大提高了客户使用产品和获客转化的效率。”